[통역 실적] 일본 큐슈 파이프 측정기 제조사, 부산 KORMARINE(코마린) 조선해양전 전시 통역 | WAIEN
[통역 실적] 일본 큐슈 파이프 측정기 제조사, 부산 KORMARINE(코마린) 조선해양전 전시 통역
조선·해양 산업의 전시회 부스 통역은 도면과 수치가 생명인 고도의 엔지니어링 분야입니다. 세계 5대 조선·해양 무역 전시회인 'KORMARINE(한국 국제조선 및 해양산업전)'에 일본 큐슈에 소재한 선박 및 플랜트용 파이프 3D 설계·정밀 측정 장비 혁신 기업이 출전했습니다. 부산 벡스코(BEXCO)에서 열린 이 행사에서, 국내외 대형 조선사 VIP 바이어들을 상대로 복잡한 파이프 측정 기술을 전문적으로 피칭(Pitching)하고 심도 깊은 B2B 도입 상담을 이끌어낸 WAIEN의 기술 세일즈 통역 사례를 공유합니다.
전시회 출전 개요 및 타겟 바이어
- 참가 기업: 일본 큐슈 소재 선박·조선·해양 플랜트용 파이프 3D 정밀 치수 측정기 제조 기업
- 진행 장소: 부산 벡스코(BEXCO) 제1, 2전시장
- 전시회명: KORMARINE (한국 국제조선 및 해양산업전)
- 수행 업무: 국내 대형 조선 3사 등 주요 VIP 참관객 응대, 장비 시연 및 B2B 기술 도입 상담 통역
도면과 수치가 오가는 조선 엔지니어링, 일상 회화로는 영업할 수 없습니다
KORMARINE을 찾는 방문객들은 일반적인 소비자가 아닙니다. 선박 건조와 플랜트 설계를 책임지는 국내 최고 수준의 해양 엔지니어 및 구매 책임자들입니다.
"파이프 곡률, 3D 스캐닝 데이터, 아이소메트릭 도면... 전문 용어의 장벽을 넘어야 합니다."
선박 한 척에 들어가는 수만 가닥의 파이프를 정확히 계측하는 장비. 대형 조선소 바이어들은 부스에 들어오자마자 '측정 오차율', '배관 용접 마진', '기존 CAD 소프트웨어와의 데이터 호환성' 등 날카로운 기술적 질문을 쏟아냅니다. 통역사가 조선 산업의 파이프 제작 공정과 엔지니어링 생태계를 이해하지 못하고 직역에만 머문다면, 제품의 혁신적인 기술력은 바이어에게 전달되지 못하고 신뢰를 잃게 됩니다. WAIEN은 철저한 사전 스터디를 바탕으로 일본의 첨단 기술력을 한국 엔지니어들의 완벽한 산업 용어로 치환했습니다.
대형 조선사 바이어를 사로잡은 세일즈 통역 3단계
치열한 KORMARINE 전시 현장에서, 언어의 장벽을 허물고 기술 도입의 필요성을 입증한 WAIEN의 활약상입니다.
조선/플랜트 기술 피칭
Tech Pitching전시장에 시연된 3D 파이프 치수 측정기의 작동 원리를 설명하고, 복잡한 곡관의 정밀 계측을 통해 조선소의 현장 재작업(Rework) 비용을 획기적으로 줄일 수 있다는 점을 어필했습니다.
대형 조선사 B2B 상담
VIP Negotiation수많은 국내 대형 조선사(Shipbuilder) 및 플랜트 관계자들의 방문 시, 각 기업의 기존 공정 프로세스에 장비가 어떻게 연동될 수 있는지에 대한 심도 깊은 기술 적용 상담을 주도적으로 이끌었습니다.
부스 인바운드 리드 창출
Lead Gen.통역 대기석에 앉아있지 않고, 수많은 인파 속에서 장비에 관심을 보이는 엔지니어들에게 다가가 적극적인 인바운드 브리핑을 진행하며 현장 데모(Demo) 요청과 유효 명함(Lead)을 다수 확보했습니다.
해외 전시회/박람회 부스 세일즈 및 바이어 상담 통역 문의
KORMARINE(코마린), SIMTOS, JIMTOF 등 국내외 대형 산업/기계/엔지니어링 박람회에 부스를 출전하시거나, 방한하는 글로벌 VIP 바이어와의 심층 기술 상담 일정을 기획 중이시라면 아래 내용을 남겨주십시오. 해당 산업의 도메인 지식과 돌파력을 갖춘 스페셜리스트를 매칭해 드립니다.
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