일본 수출 지금 당장 시작하는 법 — 오늘 할 수 있는 첫 번째 행동
"일본 수출, 마음은 굴뚝같은데 어디서부터 시작할지 모르겠습니다"
수많은 중소기업 대표님과 실무자들을 만나며 가장 많이 들었던 질문입니다. 수출이라는 거대한 단어 앞에서 지레 겁을 먹고, 완벽한 사업 계획서나 수천만 원의 예산이 생길 때까지 미루고 계시지는 않습니까? 거창한 거시적 전략을 세우려다 6개월, 1년을 허비하는 기업이 너무나 많습니다. 무엇부터 해야 할지 막막할 때, 오늘 당장 책상에 앉아 1시간 이내에 큰 비용 없이 할 수 있는 가장 강력한 첫 번째 행동 5가지를 알려드립니다.
완벽한 타이밍은 영원히 오지 않습니다.
수출은 100퍼센트 완벽하게 세팅된 상태에서 시작하는 것이 아닙니다. 작게 실행하고, 부딪혀보고, 현장에서 바이어의 피드백을 받으며 모자란 부분을 채워나가는 과정입니다. 오늘 움직이지 않으면 1년 뒤에도 귀사는 여전히 똑같은 출발선에서 고민만 하고 있을 것입니다.
지금 당장 스마트폰과 PC로 할 수 있는 5가지 행동
아마존재팬에서 내 제품 검색해보기
아마존재팬이나 라쿠텐에 접속하여 귀사의 제품과 가장 유사한 키워드를 번역기로 돌려 검색해 보십시오. 비슷한 제품이 일본에서 팔리고 있는지, 가격대는 얼마인지, 어떤 제품이 리뷰가 많은지 확인하는 이 10분이 귀사 시장 조사의 가장 훌륭한 첫걸음입니다.
일본어 비즈니스 명함 견적 요청하기
일본 비즈니스의 알파이자 오메가는 명함 교환입니다. 지금 당장 거래하는 명함 제작 업체나 크몽 같은 외주 플랫폼에 들어가, 기존 한국어 명함을 일본어 버전으로 바꾸는 견적을 내보십시오. 비용은 불과 3만 원에서 5만 원 수준입니다.
정부 수출바우처 모집 공고 확인하기
수출 초기 자금이 걱정이시라면 중소벤처기업부의 수출바우처 공식 홈페이지(exportvoucher.com)에 접속하십시오. 현재 귀사가 지원할 수 있는 공고가 있는지, 필요한 서류는 무엇인지 가볍게 읽어보는 것만으로도 예산에 대한 막막함이 절반으로 줄어듭니다.
참가할 일본 전시회 딱 1개 골라보기
포털 사이트에 귀사의 업종명과 '일본 전시회'를 조합하여 검색해 보십시오. 도쿄 빅사이트 등에서 열리는 가장 연관성 높은 전시회를 하나 골라, 6개월 후 그곳에 참가한다는 강제적인 '데드라인'을 마음속에 박아두면 막연했던 준비가 구체화됩니다.
WAIEN(와이엔)에 무료 상담 신청하기
위의 4가지가 모두 귀찮고 어렵다면 이것 하나만 하셔도 됩니다. 공식 홈페이지에 접속하여 제품명과 함께 "수출하고 싶습니다"라는 문의 글을 남겨주십시오. 아무런 준비가 안 되어 있어도 전문가가 귀사의 머릿속을 체계적으로 정리해 드립니다.
"오늘 행동하지 않는 기업들의 가장 흔한 착각"
"제품 리뉴얼이 완벽하게 끝나면 할게요", "정부 지원금 자금이 모이면 할게요", "외국어 담당 직원을 채용하면 할게요." 이 이유들은 1년 전에도, 지금도, 그리고 1년 후에도 똑같이 유효한 변명이 될 것입니다. 모든 것이 완벽하게 갖춰지는 '완벽한 타이밍'은 단언컨대 기업 경영에 존재하지 않습니다. 가장 부족하고 불안한 지금 이 순간이, 수출을 시작하기에 가장 빠르고 적합한 시기입니다.
지금 내디딘 이 작은 발걸음이, 1년 후 귀사의 운명을 바꿉니다.
오늘 노트북을 켜고 WAIEN에 남긴 단 5분의 짧은 문의가 어떤 나비효과를 가져올지 상상해 보십시오. 3개월 후 완벽한 일본어 제안서가 세팅되고, 6개월 후 도쿄의 전시회에서 바이어와 웃으며 명함을 교환하고, 1년 후 마침내 오사카의 대형 벤더와 연간 독점 납품 계약서에 서명하는 귀사의 모습을 말입니다. 그 모든 영광의 자리에 WAIEN이 함께 서 있겠습니다.
일본 수출 첫걸음 관련 FAQ
우리 제품은 B2B 전용 부품인데, 아마존재팬에서 검색하는 것이 의미가 있나요?
물론입니다. 완제품이 아닌 부품이나 산업재라 하더라도, 귀사의 부품이 들어가는 완성품이 일본 온라인 시장에서 얼마나 활발히 거래되고 있는지, 주요 메이커는 어디인지를 파악하는 것만으로도 향후 타겟팅해야 할 바이어의 윤곽이 뚜렷해집니다.
일본어 명함을 만들 때 그냥 영문 명함을 쓰면 안 되나요?
글로벌 비즈니스에서 영문 명함은 기본이지만, 일본 시장을 적극적으로 공략하겠다는 '성의'를 보여주려면 한자(요리가나 포함)와 일본어가 병기된 명함을 따로 준비하는 것이 훨씬 유리합니다. 바이어에게 귀사가 일본 시장에 진심이라는 강렬한 첫인상을 남길 수 있습니다.
WAIEN의 무료 상담은 정말 아무런 준비 서류 없이 신청해도 괜찮나요?
네, 그렇습니다. 완벽한 사업 계획서나 재무제표는 전혀 필요하지 않습니다. 현재 스마트폰으로 찍은 제품 사진 한 장, 혹은 제품을 볼 수 있는 링크 하나와 대표님의 '수출 의지'만 가지고 오시면 됩니다. 엉켜있는 머릿속을 전문가가 체계적인 스텝으로 정리해 드리는 것이 상담의 본래 목적입니다.
